O problema não é só a camisa feia

Chegou a vez da cidade de Aurora estampar a camisa do goleiro Diego. Como já repetido aqui muitas vezes, uma ação de Marketing bem elaborada mas muito mal executada. Embora o desaini dessas excomungadas monopolizem as atenções, gostaria de pinçar essa "desculpa têxtil" para falar um pouquinho de negócios, mais especificamente daqueles que há anos o Avaí não está realizando em quase todas as áreas. Essa camisa é apenas a ponta do iceberg. E haja socialização de prejuízos.

Apesar dos números "provarem" que esse paninho é lazarento, por certo o que dá azar mesmo é majorar ingresso em mais de 100% na calada da noite, romper o relacionamento com o torcedor, negociar mais de 40 jogadores numa mesma temporada, trazer refugos de times de série B e C para atuarem na série A e transformar o clube no maior balcão de negócios do futebol brasileiro. Com tantas lambanças nem uma camisa da Adidas cravejada de rubis daria jeito. Destrinchando:

Produto e preço

A camisa não é feia... é horrível. Todas elas, sem exceção. O preço, na casa dos R$170, só poderia ser absorvido pelas prefeituras para distribuição aos contribuintes. Não se iluda, por esse valor o pessoal do interior prefere comprar qualquer outra camisa da Nike, Adidas ou Umbro. Eles não são tansos como nós.

Dizer que traz dividendos é uma falácia motivacional. Não há um só número disponível que prove isso. O que se tem são relatos ouvidos de um ou outro nativo interiorano. Quantas foram vendidas até hoje? Quantos novos simpatizantes-compradores foram conquistados? Você sabe? Alguém sabe? Ninguém sabe. As planilhas são mantidas em sigilo, então qualquer tentativa de defesa se torna um oba-oba verbal. E também não adiantar perguntar que não há ISO9001 que faça alguém responder.

Promoção e praça

Já fui a algumas destas cidades - umas cinco - e assuntei em lojas de material esportivo. Nenhuma teve ou soube que uma concorrente teve um desses modelitos à venda. Também quis saber se houve divulgação por parte do Avaí em jornais e rádios locais: "Que eu tenha visto, não, moço". Não há promoção (de promover) nas cidades homenageadas. Até as 23hs de hoje não apareceu uma nota sequer no site da Prefeitura de Aurora, o que não impedirá a comitiva de aspones estar passeando pela Capital no fim de semana, recebendo gordas diárias e posando sorridentes nos camarotes.

Pós-venda

Aqui reside a principal falha da ação: não há uma continuidade planejada e tudo se resume em imprimir a foto de um ponto turístico num pedaço de pano, trazer os políticos para assistirem uma partida e bater fotos para a "Caras" virtual. Não há um meio, apenas o início e fim de um projeto inteligente que morre antes de capitalizar resultados desse trunfo exclusivo do Avaí. Não, no Brasil ninguém mais faz isso, então palmas para o Marketing do clube. Mas não parem por aí.

Produzam uma camisa feia, tudo bem, mas entrem nas cidades e não arredem o pé antes da "conversão" de pelo menos uma alma de sotaque europeu. Não é algo impossível. Quer saber? Com menos de R$500 mensais pode-se fazer milagres nestes lugarejos. Ok, esqueci que o João não tem a menor ideia da importância de ações desse tipo. Verba? Nem pensar, eu sei, eu sei..